这样的营销方式，并不适合喜家德
。

　　喜家德的经营哲学是：为他人着想，这个“他”
，可以是顾客，可以是供应商
，也可以是喜家德虾仁水饺的品牌。本着这个原则，大发集团就想怎么用最少的人力、物力把品牌推荐出去。

　　喜家德用支持而非赞助马拉松的方式，花不多的钱达到超好的媒体报道效果
。马拉松当天，大连和哈尔滨的电视新闻里都报道了喜家德，央视的直播上喜家德那一水的红T恤也露了脸。

　　上黄金媒体做宣传要用秒来计算价格，那寸金寸土的地儿要出现喜家德虾仁水饺的相关元素，大发集团得有自己的筹划
。

　　只是赞助马拉松，树几个广告牌，电视里logo露出一下
，并不能得到真正的轰动效果。

　　那就把视觉锤用好

。以小博大
！（视觉锤：定位理论的深化
，“定位”是一个语言概念，而将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。）

　　比如，不能在门外立品牌LOGO，那就拿人来填补
，大发集团人多
，店多、调度员也多。员工穿着的统一红色服装
、道具
、围旗都是视觉锤的一部分
。

　　喜家德邀请了420多名市民组成“喜跑团”参加比赛
。当时大家穿着喜家德统一定制的红色T恤，航拍扫过就是一片红，持续半分钟，十分抢眼
。

　　在马拉松赛程的几个重要节点
，包括半程
、终点所在的几个重要街道，带地标性建筑的位置
，大发集团均设立啦啦队。他们着装一致，口号一致

，也是流动的广告
。

　　另外

，在现场不影响大赛正常进行的地方
，大发集团都设立了伞蓬
。比赛那天，马拉松所经道路两旁门店往往闭店，找个喝水的地方都难
。大发集团趁此提供饺子汤
，跑累了走累了运动员们可以来喜家德伞蓬下喝口水，这也是与市民一种很好的互动
。

　　03｜经验三｜

　　执行力大练兵
，赛前筹备要充分

　　2016年，喜家德参加了大连马拉松后
，不到两个月又参加的哈尔滨马拉松，还参与了大连徒步大会。

　　做这样的活动
，对员工的组织能力
、协调能力、体力和责任心都是很大的考验
，也是团队培养凝聚力和组织力的好时机
。

　　大赛前几天
，喜家德就要去踩点、布局、分工。比如马拉松当天封路，员工得提前驻扎到安排的位置附近
，如果附近没有地方住
，为了不影响运动员出行
，可能前一天晚上两点就得站在预定的位置上
。

　　每一个需要拉拉队的地方
，喜家德都会安排站一波人
。他们得把地方布置好，穿戴好衣服帽子，准备好播放音乐的音箱，预备好为员工和观众防晒用的遮阳伞
。而送酸梅汤、饺子汤的员工，也需要更早到现场
，不然车就进不去了
。

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